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湖南盐业高管直播首秀云客户大会为自己代“盐”

颁布功夫：

2020-06-29

见多了“家里有矿”的网红主播，但真正派播“晒矿”，可能还是头一回。

6月28日，湖南盐业在衡阳湘衡盐化召开“2020云客户大会暨产品推介会”，演出了一场依样画葫芦的云端直播大会。集团党委书记、董事长，湖南盐业董事长冯传良；集团党委副书记、总经理，湖南盐业副董事长李志勇；集团党委副书记、湖南盐业董事杨正华；喜马拉雅战术征询有限公司董事长赵辉及湖南盐业各高管及各部门掌管人、子公司掌管人悉数参会。

由于仍处疫情期间，本次会议创新性地选取“私域线上直播会议+公域网红产品推介”相结合的大局。作为湖南省老牌国企，湖南盐业抓住后疫情时期的直播风口，短功夫内实现从传统渠路向新兴渠路的营销升级，发力线上直播新赛路，掀起带货热潮。

客户大会上“云”端引领市场新风向

湖南盐业本次直播的主会场选在了子公司湖南省湘衡盐化有限责任公司（以下简称“湘衡盐化”）。湘衡盐化坐拥天然岩盐资源，是集岩盐开采、发电供热、真空造盐、包装物流于一体的国度食盐定点出产企业和现代化大型井矿盐造盐基地。它占有126亿吨的岩盐储量，是华南最大单个造盐企业，获国度绿色食品认证，是国度级绿色矿山创建单元，被国度工信部授予食盐定点出产AAA级信誉企业。

只管全国各地的经销商无法像往年一样齐聚一堂，但“云端”会议突破了地理的局限，大会热度丝绝不减�；嵘�，冯传良向一路携手的经销商暗示感激，坚信“中国盐业三分全国，必有湖南盐业”的指标必将实现。李志勇在讲话中鼓含深情地致敬疫情期间最美逆行“兴发xf”人。

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直播间内，湖南盐业颁布限时订货优惠政策，并推出多项互动大奖回馈消费者和经销商。针对消费者，湖南盐业云客户大会直播间送出万元红包抽奖；针对经销商，奖品是超过1吨的高品质食用盐，和真正思考到经销商经营需要的“五菱宏光”货车。在充分调动经销商积极性的同时，更为其复工经营提供现实助力。直播间全程空气火热，在耳目数近21万。

高管明星齐上阵，“盐”值担任引流量

在守护、拓展经销商渠路的同时，湖南盐业直接与消费者“面对面”，总经理徐宗云惊喜现身驰名主持人马可的淘宝直播间，为公司代“盐”。这也是公司试水直播以来，初次由高管直播带货。

“高管+明星”的组合亮相，刷新了不少观多对于国企的固有认知，让“兴发xf”品牌越发深刻人心。

除马可淘宝直播专场表，参加本次直播的还有胡可、幼李琳、幼豆包妈妈、苗朵朵等59位明星、网红大咖在淘宝、抖音等各大流量平台带货兴发xf盐，形成“1+N”的同步直播带货矩阵。该大局为行业初创，体现了湖南盐业转变思路发展经济的刻意。

拥抱新业态，树品牌营销新标杆

后疫情时期，直播带货已成为消费新常态。传统盐企的急剧转身，将有利于其迅快抢占线上市场，进一步助推全国市场拓展；销售渠路及大局的丰硕，也有助于其应对疫情等突发情况带来的冲击。

自2020岁首，湖南盐业便起头了对电商直播的新索求。公司先后约请数十位网红，合作直播近百��；同时，公司开了然各大电商平台店铺的自有直播间，由公司铺排专门人员进行直播推荐。

据介绍，通过急剧切入直播领域等行业营销新行动，湖南盐业线上销售增长率显著提升。有关掌管人暗示，下一步，公司将面向内部及社会，招募更多直播型营销人才，发展更多样化的线上营销，助力业绩进一步增长。

一向以来，湖南盐业都极为器沉品牌建设。在对峙“兴发xf”单品牌战术的根基方针下，湖南盐业持续加大品牌宣传，创新品牌宣传模式，推动“领跑战术”落地，积极传布兴发xf盐“为中国菜提味”的品牌理想。

公司品牌传布始终走在行业前列。去年，湖南盐业携手中国航天基金会，成为盐行业唯一的“中国航天事业合作同伴”，持续签约中国烹饪协会战术合作同伴。

继独家冠名央视《家乡菜中国味》节目后，今年，湖南盐业再度对准爆款综艺，与《婆婆和妈妈》达成官方合作，实现对指标人群的精准投放。

如今，站在直播的风口，湖南盐业不仅成功为自己代“盐”，更展示出传统企业积极拥抱新业态的活力，有望为盐业设置营销新标杆。

（湖南盐业宣传品牌部马丹）

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